近年来，集成吊顶行业一路高歌猛进，市场规模和容量日新月异，各种品牌层出不穷，这里笔者与大家共同探讨一种新的推广模式---小区推广。所谓小区推广就是将终端前置，即将店面或者说展销点直接放到终端客户家门口，方便客户选择，从而抢占市场先机。笔者根据最近实例将推广心得总结如下：
一、 小区选择
选择合适的小区，考虑的因素有：小区的位置、房价、交房时间、入住率、业主的年龄、受教育程度、收入水平等。我们这次选择的是沧州祥顺高档小区，有200多套房，均价在3000元/M2，今年10月开始装修，计划明年上半年装修结束，业主审美眼光比较高。该小区有三种房型：厨卫10平米，厨卫15平米，厨卫带阳台18-20平米。平均每家可以有3300元左右的集吊购买量。
二、 前期准备工作
1、 人员准备：最少三人，公关人员，协调好与物业、装饰公司等关系。导购人员，负责产品讲解，也可上门推销，需全程守候。最后还需一安装兼售后服务人员。
2、 小区公关：现在很多的小区物业都会收取入驻费，如果与物业负责人协调好关系可以减免这部分费用，同时还能得到很多业主信息，方便以后工作。
3、 物料准备：大致分为拱门、条幅、展架、宣传资料、小气球等广告类物料，同时还可利用电梯广告的形式让更多的人熟知。
4、 确定展示方式：可以租用店铺、大厅放各式活动式展板，或者在小区主干道上以广告伞、摆放样板等形式展示。
三、 深入销售
小区推广分为前、中、后三个阶段，每个阶段各有所侧重。
1、 前期开拓期：要在短时间内聚集大量人气。需用开拓型人才与装饰公司联手为小区量身打造样板房，数量大概在套房总数的5%左右。我们这次招了8家，每栋2家，给予每家9.5折优惠，样板房最好分散开来，最好选择性格比较开朗，爱走动，爱评论的业主，随时做我们免费的业务人员，或者举办一个小区论坛，也是一种很好的宣传方式。
2、中期主打期：此阶段服务非常重要，需要维护型人才维护好与客户的关系，争取最后的胜利。因此要为客户考虑周到，细节成就完美！此阶段销售上可以采取联合促销，比如我们做吊顶送单开，五孔，还可和装饰公司或者同行不竞争的公司合作，如橱柜厂家，地板厂家等，既可以扩大客户群，也可以体现公司实力和产品品质。
3、 后期收尾期：需要综合性人才，要维持良好的客情关系，延伸品牌传播。
四、 总结与注意事项
1、注意事项：做到人各其能，警惕其它商家趁势而入，做好针对性推广活动方案。
2、及时总结：做完一个小区后及时统计客户信息，总结工作得失，为进入下个小区积累经验。
“小区推广”是一种有效地集成吊顶推广方式，不仅能增加销量，同时还能扩大品牌美誉度。前两个月，我们已经在一个小区里安装了15套，还有十几套正在待安装阶段，预计整个小区推广活动结束时能做到50多套。另外在盐山一小区，也已经装修了4套，效果初步开始显现，同时，我们在周边又开发了一个高档小区。现在把这种心得和体会整理与大家分享，愿雷士电工集成吊顶在各小区“遍地开花”。
文/胡东升